為(wèi)什麼說(shuō)全渠道(dào)營銷已經來臨？

我(wǒ)們先來看之前已經多次提到的(de)娃哈哈的(de)案例。

2014年，娃哈哈的(de)銷售額同比下降7%，這(zhè)在(zài)娃哈哈的(de)曆史上是從來沒有的(de)，宗慶後總結了三點，其中之一是電商渠道(dào)的(de)影響，但(dàn)到2017年，娃哈哈的(de)銷售額已經下滑到450多億。

電商的(de)影響是顯而易見的(de)，以淘寶為(wèi)代表的(de)B2C電商的(de)崛起，網上銷售2013年達到4萬億，對傳統零售的(de)打擊不(bù)可謂不(bù)大。

娃哈哈傳統的(de)銷售渠道(dào)及重心在(zài)二三線市(shì)場，其常年推行(xíng)的(de)聯銷體将中國廣告的(de)經銷商、分銷商捆綁在(zài)一起，形成了強大的(de)渠道(dào)推動力，娃哈哈推出新(xīn)品，一周之內(nèi)實現全國市(shì)場的(de)鋪貨不(bù)在(zài)話下，一個(gè)新(xīn)品銷售年10億是很輕松的(de)事情。但(dàn)互聯網在(zài)不(bù)斷瓦解這(zhè)種渠道(dào)集聚的(de)力量，去中心化(huà)(huà)、時尚化(huà)(huà)、年輕化(huà)(huà)、品質化(huà)(huà)的(de)消費者和消費意識在(zài)不(bù)斷顯現，讓傳統渠道(dào)失去了絕對的(de)統治力。

得渠道(dào)，得天下，變成了決勝全渠道(dào)。

全渠道(dào)不(bù)是企業開展多元化(huà)(huà)的(de)渠道(dào)，全渠道(dào)是指渠道(dào)戰略全面擁抱電商和移動互聯網，運用(yòng)互聯網思維和技術，針對消費群和一緻的(de)需求，開展渠道(dào)的(de)拓展，讓分銷效率更高(gāo)，消費者成交更容易、更加便捷、高(gāo)效的(de)達成銷售。

首先，單一的(de)渠道(dào)已經很難全方位抓住顧客。快消品大佬銷售下滑已經顯示出傳統渠道(dào)的(de)壓力，但(dàn)傳統渠道(dào)并不(bù)會(huì)消亡，相反，在(zài)互聯網時代或者移動互聯網時代，傳統的(de)渠道(dào)顯得更加珍貴，因為(wèi)運營傳統渠道(dào)相對于線上渠道(dào)要複雜得多；再有就是傳統渠道(dào)基本屬于不(bù)可再生資(zī)源，具有核心競争力。

其次，互聯網成為(wèi)生活的(de)一部分。為(wèi)什麼要做(zuò)電商、移動互聯網，是因為(wèi)大家每天很多時間在(zài)用(yòng)電腦、手機上網，這(zhè)樣的(de)生活方式誕生了搜索、電商和社交的(de)需求，因此BAT（百度、騰訊、阿裡(lǐ)巴巴）成為(wèi)中國最大的(de)三家互聯網大佬。基于搜索、電商和社交的(de)需求，不(bù)做(zuò)電商、不(bù)做(zuò)百度等推廣、不(bù)介入移動互聯，業務(wù)自然會(huì)下滑。

再次，移動互聯網連接一切。微信不(bù)做(zuò)平台，隻做(zuò)通道(dào)，也就是它說(shuō)的(de)連接一切，這(zhè)對淘寶（天貓）是最大的(de)威脅。智能手機成了人們生活第一屏，超越了電視(shì)、電影，智能手機已經成了需求特别巨大，而且是消費者絕對剛性的(de)需求。

最後深圳網站建設公司(sī)，由渠道(dào)戰略邁上全渠道(dào)營銷。第一，線上獲取訂單、流量為(wèi)主還是線下體驗為(wèi)主。這(zhè)很重要，不(bù)可能沒有重點的(de)運營，也不(bù)可能隻偏重線上或者線下。

一般而言，線下為(wèi)主的(de)傳統企業在(zài)産品結構上需要進行(xíng)調整，主要以走量和利潤産品為(wèi)主，價格上進行(xíng)統一，促銷方式可以更多樣化(huà)(huà)，一般不(bù)要用(yòng)品牌進行(xíng)線上和線下的(de)區(qū)隔，以免造成品牌力的(de)稀釋，不(bù)利于大品牌和大單品的(de)形成。